新手如何做抖音视频策划以及广告投放？
抖音广告投放怎么做?内附攻略
抖音火了，很多营销人在问抖音广告投放怎么做?紧接着，抖音平台刊例价出台了，没 有折扣，价位感人
营销人和品牌方们对新投放渠道也有着不同的看法:
怀疑论者:"抖音真的有效果吗?我看看再说……"
唯渠道论者:"啊!别处投放效果不好，新渠道一定效果好!快给我投!"
所以今天，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道:抖音广告投放怎么做?到底能不能带流量?以及，怎么带流量?
抖音真的有"带货力"吗?
抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力而这两点，是由抖音自身的平台 基因，和用户上抖音时的状态决定的
当用户进入其它平台时，目的往往是"看资讯"?"做任务";而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户"杀时间"
如果你问一个经常刷抖音的人:"你为什么看这个?"
他十有八九会回答你:好玩 or 搞笑 or 有?亮的小姐姐小哥哥 or 新鲜…… 这一切，都是杀时间的重要元素
这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的这种状态下，非常容易 接收到广告主希望植入给他们的信息
之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点:
1、抖音是 15 秒小视频:
视频是文案?视觉?声音?动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪且 15 秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾;
2、简单的切镜头、特效、滤镜效果:
别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好，但已经足够用了)，这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感
会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效
3、草根化:
抖音鼓励用手机录制小视频如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃
甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息
4、当下感:
抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的"当下感":大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见
所以，一个让用户感到很真实，同时又有趣?不拖沓的 15 秒的小视频，不占用用户太多的时间，同时制作又很方便，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而对于一些 想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一 遍又一遍——这就是抖音的"魔性"
而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息哪怕你是在卖货， 只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利
如何拍一条"魔性"的抖音视频?
在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急， 听我说:动手之前你要先了解，并不是所有"用抖音录制的小视频"都具备这个能力
抖音的基因，决定了它拥有录制出"魔性"小视频的能力，但我们也看到，大部分小视 频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下
所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要 具备哪些关键元素:
1、最起码，要让用户愿意看完
15 秒的时间虽然不长，但如果你不能在第 1 秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了
吸引用户的点有很多比如，如果你懂得运用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖入1/2 秒，甚至更久不离开
在我们之前的推文中，也曾详细的描述过广告可以利用的"吸睛"和建立用户"好感" 的元素有哪些，以及相关案例和使用方法这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中 可以黏住用户的常见元素:
美女帅哥; 萌宠成精; 搞笑;
反常识; 新奇特;
潜在的当下任务;
快节奏
一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点;如果能把其中一点 做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为"魔性"的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍
这其中最具抖音特色的，就是最后一点:快节奏抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏， 让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久
如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影?切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着"魔"
2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性
刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更"魔性"
例如，快节奏的舞式?运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠＋搞笑＋美女帅哥＋快节奏＋当下任务＋新奇特……就更好了!而是否能做到这些，取决于你的产品属性?可调用资源?以及你的策划能力
3、植入要巧妙
我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属 性无论做任何形式的广告，这点都是通用的
所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符如果只是单纯的美人＋快节奏视频，是很难植入产品的
像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼我们可以看到有一干多赞?一百多评论，估算下至少有上万的展示了可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上那件迷彩服注意力不在衣服上，自然也不太容易引发出用户的购物欲望
要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众则是同性他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标 受众相反，从我做网红推广的经验看，许多小网红都有这个问题
因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就索性让这条 广告"硬"一点，也能起到一定的"带货"的作用前面说了，抖音的"草根性"和"当下感"能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感
比如这个视频:
只是利用抖音自带的快节奏功能展示了产品:方便的削铅笔刀?自动橡皮擦它甚至没 有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注
因为它符合了"快节奏"?"新奇特"和"潜在的当下任务"，所以具备魔性和带货力如果我是一个需要经常用到铅笔?橡皮的人，例如美术生，或者需要经常画草图，再或者家里有个小学生…这样的产品展示就符合了我"潜在的当下任务"，我就会感兴趣，继而去搜索相关产品比如我，作为一个过去的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完这个视频后立刻去找产品购买链接了
面对类似"我"这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判"我"接下来可能的行动路径
例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道比如设置购买链接(这个权限现在普通用户没有)，或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等
如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利尤其 是餐饮行业像之前爆火的海底?隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货 力
你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效
我的抖音没有流量怎么办?
再好的广告，也要让用户看到才可能有效
即使我们把上述都做到了，小视频拥有了一定程度的带货力，但是传播需要足够的创意 和策划来支?，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬那么这种情况下，我们该如何利用抖音引流 带货呢?
1、最简单的方法，当然是买广告
抖音广告平台已经开放，1 个 CPM 收费是 200λ240 元之间，既没有折扣，也没有精准定向这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢?
在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因?以及它现在的发展阶段有关与其它平台不同，抖音的用户更喜欢"随机"观看推荐带来的"新鲜感"，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来
而大部分广告主，在有精准定向数据基础的平台上投放时，也并没有对庞大定向数据的把控能力，如果抖音为他们开放了"精准定向"，实际上对广告主并没有好处不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有效
实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出打动用户的 好广告:因为广告内容本身，就是最好的定向
作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择最近在抖音投放广告最多的，是手游?唯品会?每日优鲜等，都符合这个 定位
所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那 么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果
如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢? 当然不是
我们说了抖音小视频具备"草根性"和"当下感" 以及 15 秒以内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的"粉丝＋"功能，关联头条?西瓜?悟空问答账号，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享
教你抖音如何做视频广告？在抖音上制作视频广告，能够充分利用抖音的平台以及流量优势，有效助力品牌的营销转化。帮助您提升视频制作能力，在众多营销推广中脱颖而出。
教你抖音如何做视频广告，首先需要你明确自身内容的定位。精确的定位能够为后期抖音视频广告的制作提供创意的灵感、制作方向和视频风格的指导，同时能够有效获取目标消费群体。
在明确自身抖音视频广告的定位之后，需要进行相关素材的准备。这就包括场景、道具、人物等。视频素材需要与视频内容相适应，从而加深用户对视频广告的印象，提升视频的营销推广效果。
要注意抖音短视频的时间限制，需要进行妥善的策划和安排。脚本策划能够使抖音视频广告的内容在策划过程中精益求精，及时发现不足并增加优点，有效提升视频广告的吸引力和精彩性。
视频广告的拍摄受到现场诸多因素的影响，在视频广告拍摄过程中，需要注意与场景、天气、产品等的配合，从而便利后期对视频广告进行加工，提升抖音视频广告的说服力，有效提升营销推广效果。
一个好的抖音视频广告离不开好的后期制作。后期能够让视频广告看起来观感更好，画面流畅切换、增加表情包等手法的应用以增添视频的趣味性，帮助视频广告的效果“更上一层楼”。
在这个流量和粉丝越来越贵的时代，短视频营销推广确越来越受欢迎，因为它能带来巨大的流量。据数据显示，抖音有约22%的用户每天使用超过1小时，从目前来看抖音已成为了一个堪比热门手游、足以让用户群体不断“沉迷”的热门应用。所以，很多广告主也想借助抖音平台的威力，通过抖音打造抖音爆款产品。因此，今天给大家讲讲抖音广告投放要注意什么?怎么才能打造成抖音爆款。
抖音广告投放也是有禁区的，同时也是有投放内容的规范的，如：
不得出现教唆未成年人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容;
广告素材中不得男权、女权等隐喻的创意，不得出现带有明显男性向或女性向或包含性暗示意图的内容;
严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品等文案元素;
广告素材不得出现引导访问 url 或下载的标识信息;
广告素材不得出现影响社会安定的内容，如在闹市区跑酷的内容。
不要从别的短视频平台搬运来的视频，要结合自身的产品出发，拍摄出符合用户喜好的视频内容。如“重庆火锅一姐”张辉映，靠跳舞撑起自家火锅店，从兼职迎宾员跳成火锅店合伙人，目前只要拍她跳舞发抖音，就能获赞几十万的流量担当。
如百雀羚在抖音平台发起的抖音超级挑战赛创造了播放量高达34亿次的现象级数据，为百雀羚的品牌再一次打响，使用上抖音的视频流广告方式。
抖音短视频鲜为人知，所以，想要打造抖音爆款产品，可以通过把产品的内容巧妙地植入到视频里面，吸引用户的互动，引导用户购买。
对优化师而言，最怕的就是广告投放，钱花了却没效果！
那么，那抖音广告怎么投放才有效呢？
下面这三个方面将影响抖音广告投放效果：
1. 受众人群分析。
不同年龄的人。不同产品的受众，感兴趣的内容肯定是不同的。抖音广告如何投放才有效，当然是推动到更多有需求。更多可能感兴趣的人面前，才更有可能产生成交转化。
因此，第一步就是要做好对 受众人群分析，想办法让更多可能转化的人看到你的广告。
2. 用户定向
受众人群找到了，如何落实呢？这就涉及到定向的选择，它决定了你的抖音广告是否可以在观众面前展示。
为了节省广告成本，提高转化率，我们可以通过年龄、兴趣、区域等设置来缩小广告范围。。但是，这要因产品而异，对于哪些人群受众比较广的电商、日用品等产品来说，可以不做相关设定;相反对于哪些受众小的产品来说，可以通过用户定向包来做排除工作。
3. 内容素材。
除了做好人群受众分析和用户定向外，还有一点很重要——内容素材的优化。包括标题、落地页的优化。
1）优化标题。
对于抖音广告平台而言，用户大多是年轻人，年轻人相对来说更喜欢新颖的思维东西，因此在优化标题的时候，可以采用数字、震惊性、开门见山式的内容，吸引用户，迎合用户心理。
2）优化落地页。
优秀的落地页面不仅要承接用户的兴趣点和记忆点，还要通过：最后一天折扣、限时88折等引导性的语句/词，详细展示产品内容，引导用户购买和下单。
核心提示：1、抖音开屏广告，广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏
1、抖音开屏广告，广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。
2、抖音信息流广告，素材类型：横版视频、竖版视频。售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。
3、抖音贴纸产品介绍，产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。产品价格：售价：净价30万/7天。位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。
4、该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。
5、抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。
1、抖音短视频广告拥有独立的广告后台，成功开户后会提供给您独立的推广账户，通过该账户就可以进行广告投放了，需要开户的广告主可以联系雀凡网络进行免费开户。
2、当然大家也可以选择自主投放，前提得拥有丰富的信息流、视频信息流广告投放经验，当然如果您没有信息流广告的投放经验，也可以找资深的广告公司来开户和代运营。
需要做什么准备工作呢？
1、素材准备
抖音广告要求展现的素材为视频，并且抖音对视频素材有着较为严格的审核，因此您需要准备较为优质的视频素材才可以进行投放。
2、落地页设计
良好的落地页是广告能否取得较好广告效果的重要因素，因此在投放广告前，您需要准备好一个优质的广告落地页，并且该落地页也是需要在开户前进行审核的。
通常情况下，广告主都喜欢投放抖音信息流广告，用户在刷抖音的过程中，随机插入广告，所以抖音平台也十分注重广告素材的质量。如果广告主想要进一步提升自己的广告效果，制作高质量的视频素材是非常关键的。
1、吸引用户眼球
刷过抖音的朋友应该都知道，一个视频自动播放之后，如果说前面几秒钟不能吸引到用户，那么用户就会直接滑过去了。所以投放抖音广告很重要的一点就是，文案要尽量的新颖、有趣，能在一开场的时候抓住用户的眼球，不至于再一开始的时候就把用户流失掉。
2、文案与产品相符
广告素材是用来吸引用户的，但我们目的是推广产品，用户实实在在关切的也是产品问题。所以我们在设计文案的时候，要从产品出发，文案是产品的陪衬，是为产品来服务的。如果我们的文案设计与产品马牛不相及，那么文案再好，广告的播放量再高，转化率也达不到，文案与产品不相符容易造成用户的流失。反之，如果我们能根据产品的某些特性来进行文案的设计，使用户真正的关注到产品本身。
很多投放了抖音广告的朋友，冲着平台的大流量而去，广告的费用没少花，成果却非常低，其实抖音广告的投放也真是有一定的技巧，在以上的内容中为大家进行了相关的介绍哦。抖音广告投放想要效果好，不是一个操作.一个环节就能决定的，每一个环节都要做好，才能创造出想要的投放效果。选择专业的公司帮忙做广告运营可以让你事半功倍，专业的公司会结合客户自身的情况，来帮客户选择投放的方式，控制投放成本保证客户的利润。我司是一家互联网媒体广告代运营公司，有腾讯系广告，抖音头条信息流广告，百度搜索引擎广告等等，有着专业的团队和运营，期待着与您合作。
